Помните, как в романе Фредерика Бегбедера «99 франков» выписан образ креативщика рекламного агентства — крутые идеи, брифы, работа с мировыми брендами и прочие атрибуты «успешности»? В реальности в рекламных агентствах все не так. Заказчик хочет больше идей, по срокам все нужно вчера, бюджет стремится к нулю, а главное — нужны гарантии, что все это сработает.
|
|
В потоке однотипных заказов не всегда получается быть Октавом Паранго, Дэвидом Огилви и Филипом Котлером в одном лице. Тогда на помощь приходит бенчмаркинг. Рассказываем, что это и как эффективно использовать в работе лучшие практики промоиндустрии.
|
|
Бенчмаркинг и зачем он нужен
|
|
| Бенчмаркинг — система поиска, исследования и внедрения успешных практик, используемых другими компаниями, направленная на улучшение собственного бизнеса. |
|
|
Бенчмаркинг — своего рода чтение учебника или решение задачника с кейсами. Любая задача имеет более одного решения, и когда придумываешь свое, бывает полезно взглянуть на другие. Бенчмаркинг в промоиндустрии можно использовать для обучения новичков, для поиска вдохновения и создания успешных рекламных кампаний, решающих задачи заказчиков, для экономии времени сотрудников и для их развития, и, конечно, для получения дополнительной прибыли, ведь довольные заказчики всегда возвращаются — и приводят с собой новых.
Промоиндустрия очень молода по сравнению с другими отраслями производства и услуг, поэтому многие кейсы, равно как и способы оценки их эффективности, создавались практически у нас на глазах.
Самые успешные трансформировались, копировались, становились историей, получали награды на мировых фестивалях. Например, кейс московского агентства Y&R Moscow Just connect and donate с браслетом — двусторонним кабелем micro-usb, который заряжает один смартфон от другого и привлекает внимание к теме донорства, получил Серебряного Льва на международном фестивале рекламы «Каннские львы» в 2014 году.
|
|
| Примеров хороших кейсов много, но часто они известны только в своей стране, не переведены на русский язык или не попали в поле внимания СМИ. Бывает, что исполнители не хотят ими делиться во избежание конкуренции. Мы решили изменить эту ситуацию. |
|
Обзоры на gifts.ru
«Проект 111» уже несколько лет собирает примеры удачного использования подарков в маркетинговых коммуникациях, опыт российских и зарубежных компаний, некоммерческих организаций и госструктур. В 2013 году был выпущен сборник «Case Control. 70 реальных примеров, как подарки работают на маркетинговую идею». В него вошли как кейсы наших партнеров, так и работы коллег по отрасли из международной практики.
|
|
| Сейчас Case Control фактически переместился на сайт. Самые интересные работы российской и мировой промоиндустрии мы публикуем в карточках товара, и они всегда доступны онлайн. Найти их легко: достаточно кликнуть вкладку «Обзоры». |
|
| Чтобы посмотреть все обзоры сразу, нужно ввести в поисковой строке на gifts.ru #читайкейсы — в результатах поиска отобразятся все товары, в карточках которых есть обзоры. |
|
| Заказчики должны знать своих героев, креативных и успешных игроков рынка промопродукции, поэтому кейсы и обзоры доступны на сайте без регистрации — ссылку на материал можно отправить заказчику в качестве примера или использовать как сейлз-аргумент. Чтобы получить прямую ссылку на кейс, добавьте к адресу в поисковой строке окончание ?case — ссылка откроется сразу на публикации. |
|
| Мы всегда указываем авторов кейсов в качестве рекомендации для будущих заказчиков. Для рекламных агентств это также дополнительная реклама на gifts.ru — сайте «Проекта 111», который ежедневно посещают тысячи человек. |
|
Промоподарки — больше, чем просто реклама
Мы порой забываем, что промопродукция — не просто реклама и товары с логотипом. Она помогает согреть нуждающихся, что доказали «Норвежские железные дороги» в кейсе «Передай тепло своего пледа», мотивирует на новые рекорды, что испытали на себе сотрудники «ААА Групп» в «Гонке Героев», способствует принятию умных решений, как недавно показывал «Проект 111» на бизнес-конференции «Умные решения», или даже позволяет открыть «Рок-клуб».
|
|
| Каждый кейс — это история. Герои могут быть самыми разными: промоподарки и успешно поддерживают имидж бренда, и увеличивают лояльность сотрудников к работодателю, и способствуют тимбилдингу; они применимы в любых областях бизнеса — от строительства и грузоперевозок до спорта и сферы высоких технологий. |
|
 |
| «Иллан gifts», кейс авиакомпании «Россия» |
|
Лучшие практики отрасли помогают сэкономить время менеджеров по продажам и сотрудников креативного отдела, служат источником вдохновения, дают доступ к копилке идей и в конечном итоге работают не только на эффективную реализацию рекламных кампаний, но и на улучшение имиджа отрасли в целом. Мы с вами работаем в восхитительно интересной индустрии и у нас есть шанс сделать мир лучше. Давайте используем его по полной.
|
|
|
|
|
